年有媒体相继报导4家超市由于经营不善而关门大吉的信息得悉后,大为感叹。由于这些超市以前都经常去关顾过,其间一家超市仍是在笔者没有从事电商职业之前从前想要去应聘案牍策划这个岗位的。媒体的观念大致是认为这几家超市都是由于没有特征而被市场所筛选的,而受到电商冲击一说也得到了不少职业人士的认可。
在双12当天,市区人气最旺的人人乐超市也使用了付出宝付出,门店提货的出售形式,其时是引起了一些大妈级的人张狂抢购。无独有偶,昨日笔者地点的公司的百货途径的担任人也来到了电商部学习,想要做一些门店联系电商出售的形式,与上述的超市运营的形式对比类似。不得不说的即是,尽管笔者地点的公司是个大品牌,可是从每个月月度部分长的会议中得知,百货途径每个月的净利润都是负数,而电商途径赚到的利润都是用于扶持百货途径的。由此可见,传统公司现在不做电商,将来必定是无商可务,将会印证了马云的这句话。
传统公司转型电商是势在必行的,可是应当如何做才干玩好电商呢?这些过程是不能有所缺失的,不然结果就会对比严重。有的传统公司在刚开端做电商时,急于求成,把所有的期望都放在代运营公司身上,结果是被代运营公司花掉上千万元却一无所得或许被骗去几百元的案例也不少见。其缘由首要即是老板对电商不明白,被代运营公司牛逼的数据忽悠了,认为挥金如土后就可以取得丰盛的报答,结果是栽了很大的跟头。因而,想要急于求成的结果十之八九都是以失败告终的。这种是早期的期间,许多老板吃了这样的苦头,有了前车之鉴后,后来者就变得愈加谨慎了。与代运营公司签订了协作协议,需求危险对半,甲方担任资金和商品,而乙方担任运作,详细的收益五五或许是六四分等等。依照这种运营形式,许多代运营公司就被过滤掉了,剩下来的都是具有必定实力的。而在协作的过程中,确实也为传统公司完成了盈余,这种形式关于传统公司来说是对比靠谱的,但不是久远之计。
从久远的视点来说,传统公司想要做好电商,有必要是把眼光放远,立足于打好根底,把人才训练出来,这样才干走得更稳更远。由于传统公司有商品,也有资金,短时间是不会存在生计艰难的,因而,假如做好了第一年稍微赔本,第二年保本,第三年真实盈余的战略部署,真实把人才培育起来后,所迸发出来的战斗力是十分惊人的。市场上真实的强者无非即是具有资金、商品、人才三者最好的联系体,这样的传统公司处理了人才的问题后,会比淘品牌更具有竞争力,将来的市场份额也会更大。
而人才的培育说是简单,其实也是需要有方向性的。比方在前期可以招聘有实力的人才空降,担负起领头羊的人物,而在这个过程中,需求在完成出售额的同时,关于人才的培育也是其间对比重要的环节。这样的运营形式就比如没有吃过猪肉也见过猪走路,人才的培育在通过体系的完善后,就可以逐步学到电商运营的真本事了。而在这个过程中,也可以通过把有潜力的主干送出去学习,在学与做的过程中,不断积累阅历,得到更好的生长。不管是什么样的培育人才的形式,都是有必要以务实作为根底,不然也是根基打欠好,影响到大楼的安定性,一旦呈现大的问题,就会有也许元气大伤。
处理了人才的培育后,还需要处理的即是线下商品和线上商品抵触的对立。许多传统公司之所以没有玩好电商,缘由就在此。优衣库之所以可以做得如此出色,即是极好的把这两者的抵触减少了简直可以忽略不计,所以才干在双11变成女装类目的亚军。关于传统公司的老板来说,有必要要有战略的眼光,可以预见到将来。就比如马云可以预见到将来10-20年的工作相同,才干变成现在我国的首富。而传统公司的老板只需可以预见到将来3-5年的工作,就足以在电商范畴占有一席之地了。
因而,关于商品而言,前期假如是以清库存为主,贱价售卖的方法运作,真实完成了盈余后,关于消费者的认知即是贱价的商品,后期即便是想做客单价高的商品,也是需要阅历阵痛的。笔者地点店肆即是如此,开端做电商时,都是49元的双肩包、169元的拉杆箱,客单价很低,出售气势十分猛,一会儿就呈现了库存消化掉后,缺货的表象。后来真实想要完成更大的盈余,通过几回涨价后,尽管毛利提高了,可是出售额下滑十分猛,消费者的认知中,客单价即是对比低的,所以,这点也是十分难以跨过的一道坎。假如有战略眼光的老板,在开端运作的时分就应当分两步进行,一边是清库存,一边是做一些电商专供款,这样就可以完成稳步发展,改动消费者的刻板印象,长时间在电商范畴立于不败之地。